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機械加工廠家要想賺錢如何確定戰略導向
- 2020-04-27-

在我國很多中小型機械加工企業的老總十分重視用戶的規定和反饋,這引起了機械加工公司完全變為了用戶的附屬和生產車間。而用戶的種類和務必又是各種各樣、千姿百態的,公司的資源全部都是比較有限的,達到了一個用戶的規定,就無法與此同時達到另一個用戶的規定。從理論上而言,以用戶為中心是現代企業的經營理念,公司應當伴隨著用戶的務必而動,但從實際操作方麵上而言,卻有相應的難度。



計劃方案單位便是公司自我控製的關健單位,由於一切外部用戶的規定和信息內容要變為公司的個人行為,都務必通計劃方案的過濾和幹預,公司開始逐漸明白,既要達到客戶的要求,但又應當有一定的選取的去達到,不僅要按用戶的規定去做,但又務必將用戶的規定納入到公司的整體總體目標當中,達到客戶的要求,並不是百分百的聽命於用戶,反而是根據積極主動的指引和溝通達成一致,變為公司和用戶的共同務必,隨後使用公司資源去達到這個共同的總體目標。

當公司麵對一類兩難選擇時,即代表著公司都還沒真真正正的做出自己的特點,都還沒在市場上獲得清晰而準確的定位,他們想跟全部的用戶做買賣,想賺能掙到的全部的錢,是不大可能的,但又覺得別無他法靠最終的結果,而不是風格和特點贏得用戶。

他們就跟那些與用戶打交道的其他供應商沒有差別,用戶隨時隨地很有可能離他而去,用戶跟他做買賣也隻是偶然和隨機。

正由於他的生意取決於大批量的偶然和隨機,他便會義無反顧的把握每一個機遇,由於他不知道和下個機遇在哪兒。這也是對未來沒有一點掌控感所表現出來的緊張和忙亂,但被公司自己錯誤的理解成了“以用戶為中心”和“以市場為導向”,這是一個謬誤,隻能證明這樣的公司尚未成熟,或正在走向成熟,但絕對不應該理解成他們在成熟的實踐著“以用戶為中心”的經營理念。

因此告誡很多機械加工企業,要真真正正的做好以用戶為中心,不是靠這種以混亂為代價,凡事聽命於用戶的方式去實現,反而是靠自己準確的市場定位和特點,靠與某些種類的用戶而不是全部用戶形成穩定的關係來實現,生產的計劃性,恰恰有助於公司以一類穩定的姿態去麵對用戶。